אתם רומנטים? תתחילו לארוז, הפסדתם!
זוכרים את החבר או החברה הראשונה שלכם? איזו אהבה ענקית! המחשבה עליו או עליה גורמת לכם לחייך ולהסמיק, "אין כמו אהבה ראשונה" משפט שאנחנו שומעים לא פעם מכל סוגי האנשים ובכל גיל.
אם חושבים על זה, זה מאוד טבעי, לחוות רגש עז כל כך ובפעם הראשונה, אין לזה תחליף. והשאיפה שלנו בני האדם היא לשחזר את ההרגשה הזאת בכל מערכת יחסים חדשה, או לפחות להתקרב עד כמה שניתן לתחושה העילאית הזו.
בכלל לא מזיק כשאנחנו מדברים על מערכות יחסים, אבל בשיווק? BIG NO NO!
בעלי עסקים רבים עוברים את תהליך "הרומנטיזציה" גם כשזה נוגע לעסק שלהם, בכל זאת, העסק שלך הוא כמו בן/בת זוג נוסף שלך, ואפשר להקביל אותו בקלות למערכת יחסים לכל דבר ועניין. אבל לא כמו במערכת יחסים מול בני אדם בשר ודם, בעסקים, רומנטיקה תקרב אותך לסוף, ואני נותן לכם לנחש אם מדובר בסוף טוב, רמז... אנחנו לא בהוליוד!
אז מה זה אומר להיות רומנטי בעסקים? אני אסביר.
בדרך כלל בעלי עסקים מתעקשים ומקובעים בדרכי השיווק שאיתם הם "ניצחו". אותו מהלך בתחילת הדרך שהביא לקוחות וגרם להם לצמוח. גם אם זה מהלך שנעשה בשנת 2001 והוא שיווק על ידי בנארים ומיילים כאפיק מרכזי. ולמה ? כי הם מאפשרים לרומנטיקה להוליך אותם שולל, הם רומנטים בהתייחס לשיווק, אותו שיווק שלפני עשור שם אותם על המפה. וכתוצאה מכך הם מפספסים הזדמנויות אמיתיות שנוצרות בשוק כתוצאה מההתפתחות שלנו כבני אדם ושל עולם השיווק בכלל.
הם כל כך בטוחים שאותו מהלך שיווקי שהם הצליחו איתו, הוא ורק הוא יגרוף שוב עבורם את כל הקופה ויוריד מהשמיים ים של לקוחות, כשבפועל עולם השיווק, אפיקי השיווק, ותשומת הלב של הצרכנים הפוטנציאלים שלהם משתנה בכל חודש בחודשו.
אנחנו כמפרסמים "הורסים" כל חלקה טובה. המשמעות היא, כל אפיק פרסומי בשלב כזה או אחר, לאחר שנה או 5 שנים יימצה את עצמו. מה שאומר שתשומת הלב של הצרכנים תמצא בטווחי זמן קצרים עד בנוניים במקומות אחרים מאלו שהורגלנו. ומרבית מבעלי העסקים נוטים להיות עיוורים לנעשה בשוק. והסיבה היא, אהבה עוורת. וזו הסיבה שבעולם השיווק אסור להתאהב! חשוב מאוד לפקוח את העיניים, להתסכל ולבחון, לנסות ולהתנסות.
אז מה עושים? על אסטרטגיית 20/80 שמעתם ?
על מנת לבחון את השוק בכל פעם מחדש, במטרה לזהות מגמות ולעקוב באופן עקבי אחרי מיקום תשומת הלב של קהל היעד שלכם, 20 אחוזים מתקציב השיווק שלכם חייב תמיד להיות מופנה אל אפיקי שיווק חדשים וחלוציים במטרה לבחון את ההשפעה שלהם עבורכם ואל מול קהל היעד שלכם. את שאר 80 האחוזים להמשיך ולהפנות אל אותם אפיקים שהוכיחו את עצמם עד כה כאפקטיבים בשיווק אל קהל היעד שלכם.
מה יוצא לכם מזה ?
אותם 20 אחוזים שמושקעים בפלטפורמות חדשות שזיהתם כפוטנציאל לנדידת תשומת הלב של קהל היעד שלכם (איך עושים את זה? חיים את העולם הזה כמונו), תעזור לכם להיות הראשונים שמזהים את המגמה בשוק, הראשונים שמשווקים אל קהל היעד שלכם לפני המתחרים שכנראה רחוקים מאוד מלהתחיל להבין שהם משווקים אל אוויר בשלב כזה או אחר.
המהלך הזה כל כך מבריק ואפקטיבי שהוא מאפשר לכם "להזיז" בהדרגה תקציבי שיווק מאפיקים שאתם מזהים שעם הזמן הם פחות אפקטיבים עבורכם, אל אותם אפיקים חדשים שזיהיתם מגמה עולה של תשומת לב בהם.
מהלך כזה בטיימינג הנכון מאפשר לכם לגרוף את כל תשומת הלב של קהל היעד שלהם, מהסיבה הפשוטה שאתם הראשונים שם לדבר אליו. למתחרים הרומנטים שלכם יקחו עוד כמה חודשים טובים לעשות את המעבר, אם בכלל.
תפיסת העולם שלהם (שהיא התפיסה הרווחת) לא תאפשר להם לשים לב למה שקורה סביבם.
ולכם חברים נותר רק לחייך כל הדרך אל הבנק.
לחיי ההצלחה שלך,
שי גבריאלי
מנכ"ל
