שיווק סטארטאפ בשיטת ה-Twist and Turn

כל סטארטאפ חדש שקם, לרוב צריך להתמודד עם שוק תחרותי (ביננו, נדיר למצוא כיום שוק שהוא לא תחרותי) ולהצליח לבלוט מעל המתחרים שלו כדי להגיע להצלחה הנחשקת.

אין ספק שיש חשיבות גבוהה לאיכות המוצר והמודל העסקי של הסטארטאפ, אבל איך נגלה אם המשתמש הפוטנציאלי חושב שהמוצר שלנו איכותי ושהמודל העיסקי מתאים לו?

ואל תגידו לי "אנחנו כבר יודעים!". תסלחו לי על הישירות אבל אתם לא יודעים! לפחות לא עד שהוכחתם אחרת. ואני לא מתכוון ללחפש נתונים באינטרנט על שווקים דומים ועוד כל מיני נתונים שאספתם כדי לנפח את התוכנית העסקית, כך שתגרום לכם להרגיש טוב עם עצמכם ואולי תרשים במעט את המשקיע.

כל אלו הן עדין הנחות שאתם מניחים וזה כי עוד לא בדקתם את התוצאות על המוצר שלכם בפועל.

אבל איך בודקים את ההנחות הללו כאשר לסטארטאפ יש הון פיננסי נמוך עד אפסי, מגבלות זמן ומגבלות כוח אדם?

פה נכנסת לתמונה שיטת שיווק הסטארטאפים לה אנחנו קוראים Twist & Turn

השיטה קבלה את שמה מפני שהיא מאוד מזכירה במהותה את הריקוד על שמה היא נקראת, אשר מאופיין בשינויים ו"סיבובים" רבים ובתדירות גבוהה. אני אסביר...

העקרונות המובילים של השיטה הם - גמישות ופתיחות חשיבתית. עקרונות אלו חשובים מאוד מפני שאנחנו הולכים לעשות הרבה "תרגילי אקרובטיקה" עד שנגיע לפתרון הטוב ביותר לקהל היעד הטוב ביותר. וכך עושים את זה:

שלב 1 - זהו את קהל היעד שלכם כן, אני יודע, נמאס לכם לשמוע את זה בכל מקום