מה הקשר בין ג. יפית ואדל? אז זהו - שאין!!
כולנו מכירים את זה, סובלים בשקט כי אין ברירה, מגלגלים עיניים ולעיתים קרובות לא מתאפקים ונזרקת לה
איזה קללה עסיסית לאוויר. עוד פעם ג' יפית מנסה למכור לנו ביטוח רכב, ואנחנו בכלל נוסעים על אופניים חשמליים!
את האמת? אי אפשר להאשים אותנו, בסך הכל רצינו לשמוע את השיר האהוב עלינו ביוטיוב.
וזה לא נגמר שם.... פופ-אפים קופצים להם מכל פינה כדי לגנוב לנו עוד שתי שניות מהזמן הכל כך יקר
שלנו. פרסומת משתלטת לנו על כל מסך המובייל כשבסך הכל ביקשנו לקרוא כתבה שמעניינת אותנו.
זמן רבותיי, זמן הוא הדבר שאנחנו, בני האדם, מעריכים יותר מכמעט כל דבר אחר, והוא המשאב הכי יקר לנו, הוא מוגבל ולא ניתן להשיב אותו. אז פלא שאנחנו שונאים את מי שגוזל לנו אותו בכוח?
פלא שאנחנו שונאים מפרסמים ?!
בעולם שבו אנחנו מתעצבנים כשמתקשרים אלינו במקום לסמס, כי לא מאפשרים לנו להגיב בזמננו, ובעולם ששירות או מוצר שחוסך לנו זמן יכול בקלות להפוך להצלחה גדולה, הגיע הזמן שגם המפרסמים יבינו את הרמז.
די לשיווק המיושן והכוחני שרחוק מלהשיג את המטרה שלשמו הוא מתקיים!
שיווק שהרוב המכריע של חברות השיווק ממשיכות לדבוק בו.
שיווק נכון חייב להשתלב בעולמות התוכן באופן טבעי ומכבד, בעיקר בזכות העובדה שהוא באמת נותן ערך עבור מי שנחשף אליו, ונמצא במקום הנכון ובזמן הנכון, כשבוחרים לצרוך אותו, כזה שמכבד את הזמן שלנו ועושה בו שימוש ראוי.
איזה תוכן אתם באמת תצרכו? קידמון ביוטיוב שקופץ במפתיע וללא התראה מראש, ("איפה הדלג?!") או כתבה עניינית שנותנת ערך, מעולם התוכן שלכם, שמופיעה כאופציה לבחירתכם(!) בסוף כתבה מעניינת שכבר קראתם?
פופ אפ שקופץ ללא התראה בדיוק ברגע שהתחלתם שיחת סקייפ חשובה ("איפה האיקס?!") או פוסט בפייסבוק שטורגט בקפידה ונותן לכם ערך אמיתי על בסיס מידע מקדים שמוכיח את הרצון והצורך שלכם בשירות או המוצר?
זו חברים הדרך היחידה, ואני מדגיש, היחידה להפוך שיווק לאפקטיבי וממיר.
אז אתם בטח שואלים את עצמכם למה הרוב המכריע של חברות השיווק מוכרות לכם אפיקי שיווק מיושנים ולא רלוונטים? התשובה פשוטה, כדי לעשות עליכם "קופה". להגדיל את מחזור המכירות על חשבון התמימות שלכם בעלי העסקים. במקום להעניק לכם שירות שיקדם אתכם אל מול קהל היעד, אתם מקבלים פצצה מתקתקת שכשתתפוצץ, תפזר באוויר אנטיגוניזם וזלזול, וממקום כזה קשה מאוד להשתקם.
אז איך נמנעים מליפול במלכודות הדבש שמציבות לכם חברות השיווק הפחות כנות והשקופות, מאוד פשוט.
בעלי עסקים נוטים להשתמש בתקציב השיווק שלהם ולפזר אותו באופן שלא מאפיין אותם עצמם כצרכנים. אם אני כבעל חברה או שירות שונא! קדימונים ביוטיוב, שונא! פופ אפ שקופץ לי בחלון נפרד ומשתלט לי על מסך המחשב, שונא! באנרים מטרידים ובמילים אחרות שונא שגוזלים ממני את הזמן היקר שלי, קהל היעד שלי בוודאות לא שונה ממני, אז למה אני בוחר לשווק לו בדרכים האלו? למה אני בוחר לבזבז את הכסף היקר שלי על שיווק שמראש נועד לכישלון?
שימו את עצמכם בנעלים של הלקוח הפוטנציאלי שלכם. ברגע שאתם חשים מוטרדים מהשיווק שאתם בוחרים לייצר, אתם במקום הלא נכון, גם אם חברת שיווק עם אינטרס כספי מנסה לשכנע אתכם אחרת, בכל זאת שיווק הוא הצד החזק שלהם, מנגד מחשבה חדה ובעיקר הגיונית צריכה להיות הצד החזק שלכם.
לחיי ההצלחה שלך,
שי גבריאלי
מנכ"ל
