שת"פ, שת"פ, שת"פ תרדוף
מתי בפעם האחרונה הלכת למתחרה שלך ואמרת לו "היי, מר מתחרה, בוא נעשה שיתוף פעולה!" ?
תן לי לנחש - אף פעם! וכאן אני רוצה לשאול אותך - למה? למה לא?
לשיתוף פעולה יש ערך עסקי עצום כל כך שהוא קשה לתיאור, ולכן אתחיל בדוגמה:
נגיד שיש לך חנות שמוכרת חזיות. בהמשך הרחוב יש חנות נוספת, מתחרה, שגם כן מוכרת את אותן חזיות בדיוק ובאותם מחירים. כאדם ששואף לשיתופי פעולה, מיד מתעוררת השאלה - איך יוצרים שיתוף פעולה שבו שני הצדדים יכולים להרוויח? הרי אנחנו מתחרים אחד בשני!
אני, כבעל חנות א', הייתי הולך לבעל חנות ב' ואומר לו כך... "שנינו עם אותה סחורה, אותם מחירים וממוקמים באותו רחוב. בוא נהיה יותר רווחיים ונוריד עלויות לשנינו. בוא נזמין את הסחורה מאותו ספק כך שנקבל הנחה גדולה יותר לכמות. כך העלות שלנו לפריט תרד וכל מכירה תכניס לכל אחד מאיתנו יותר כסף לכיס".
תחשבו על זה רגע... אתם הייתם מסרבים להצעה כזו? רק מי שיש לו אגו מנופח יגיד "לא" להזדמנות להגדלת רווחים בפעולה כ"כ פשוטה ליישום.
עוד דוגמא, דווקא ליזמים וסטארטאפיסטים מביניכם שנמצאים בתחילת הדרך:
נגיד שיש לכם מיזם או רעיון למיזם ואתם צריכים לגייס כסף כדי להוציא אותו לפועל. שקלתם אולי את האופציה שבמקום לרוץ אחרי משקיעים ולחלק אחוזים על ימין ועל שמאל, אולי כדאי דווקא ללכת לשחקן גדול בשוק שלכם, אולי אפילו המתחרה הכי גדול שלכם, ולהציע לו להיות חלק מהמיזם שלכם - כמשקיע, כלקוח או שניהם ביחד.
רגע, רגע... לא להרוג אותי! אני יודע שזה מפחיד! ומה אם הוא יגנוב את הרעיון שלי?! ומה אם הוא יגיד לי לא?! ומה אם......