בא לסטארטאפ בחור חדש - Full Stack Marketing
כן כן! לא התבלבלנו! Full Sack Marketing או בקיצור FSM הינו החבר הכי טוב החדש של המפתח בסטארטאפ, ה-Full Stack Developer או בקיצור FSD. לאלו מכם שלא מכירים, לא את ה-FSM ולא את ה-FSD, הנה הסבר קצר:
Full Stack Developer - הינו המתכנת בסטארטאפ אשר שולט בכמה שפות תכנות שונות, מבין UX ו-UI, יודע לתכנת צד שרת וצד לקוח וכמובן לחבר ביניהם. נכון, זו המון עבודה, ואכן אותו מתכנת כנראה מתמחה רק באחד מהשפות ו/או צדדים, אך רמת ההכרות והניסיון שלו עם כלל החלקים, היא מספיק טובה כדי ללוות את הסטארטאפ בשלביו הראשונים, כאשר התקציב זעום עד אפסי, וכל אחד מחברי הצוות במיזם עושה הכל מהכל. כל זאת, על מנת להביא את הסטארטאפ למקום בו הוא יכול להוכיח התכנות של הרעיון, להשיק גרסה ראשונית לשוק ובסופו של דבר לגייס משקיעים, לקוח גדול או למכור את הטכנולוגיה.
Full Stack Marketing - ממש בדומה ל-FSD, רק בתחום השיווק, הינו הצלע השיווקית של המיזם. הוא מבין שיווק, פרסום ומכירה על כל שלביהם ויודע להוציא אותם לפועל על פי אסטרטגיה ותוכנית שיווקית ברורה שכתב ספציפית עבור הסטארטאפ בו הוא שותף. החלק של ה-FSM עוד בשלביו הראשונים של הסטארטאפ (ממש כבר בשלב הרעיון) הוא קריטי, לא פחות מזה של המתכנת ואולי אף יותר. המשמעות של FSM במיזם הינו מיקוד בקהל היעד הנכון ביותר לסטארטאפ, שילוב של המוצר/שירות שהמיזם עתיד לייצר עם קהל היעד הזה, כיצד הדברים משתלבים ביחד ועוד הרבה פרמטרים אשר בסופו של דבר חוסכים לסטארטאפ הרבה זמן וכסף, שהם הדברים הכי קריטים, במיוחד בתחילת הדרך.
אבל מה ההבדל בין FSM לבין CMO (סמנכ"ל שיווק) אתם שואלים?
יש כמה הבדלים בין סוגי התפקידים הללו, אך ההבדל הכי משמעותי הינו אופי העבודה בפועל! CMO הינו צלע ניהולית אסטרטגית אשר כנראה בעל התמחות גבוהה בתחום מאוד ספציפי בשיווק (למשל, שיווק ברשתות החברתיות), אבל ה-FSM מכיר הכל מהכל. נכון, לא ברמת מומחיות גבוהה, אבל מספיק כדי להביא את הסטארטאפ למקומות הנכונים לו בשלביו הראשונים. מעבר לזה, ה-FSM הוא גם ניהולי, גם אסטרטגי וגם העובד "הפשוט" שעושה את העבודה "השחורה" בפועל, אם זה באוןליין או באוףליין - כלומר, פרקטיקה, פרקטיקה, פרקטיקה!
מה הכישורים הנדרשים לאדם בתפקיד FSM? הנה רשימה חלקית אך ממצה:
שיווק ברשתות החברתיות
מחקר שוק אוןליין ואוףליין
קידום אורגני (SEO)
קידום ממומן (PPC) ואופטימיזציה
שיווק באימייל
שיווק במובייל
שיווק/קידום ב-APP סטור ו-PLAY סטור
יחסי ציבור
פיתוח עסקי ושיתופי פעולה
קופירייטינג
כתיבת תוכן שיווקי
אנליטיקס – ניתוח נתונים, הסקת מסקנות ויישומן
A/B Testing
הקמת עמודי נחיתה ואופטימיזציה שלהם
בניית אתרים (לא פונקציונאלים)
עיצוב בפוטושופ
UX בסיסי
מודיעין עסקי
העברת מסרים ופרזנטאציות + בניית מצגת נכונה
ועוד
* FSM הינו תפקיד חשוב ביותר עבור סטארטאפים אשר פועלים בשיטת Lean Startup, אשר וויתור עליו עלול לפגוע במיזם מבחינה תכנותית, שווקית, פיננסית וכמובן איבוד זמן רב! לכן, עבור כל סטארטאפ שאנחנו מלווים מבחינה שיווקית, אנחנו ממליצים לגייס צלע שיווקית בעל המיומנויות המתאימות בהקדם האפשרי.
איך ואיפה לומדים להיות FSM? איך מאתרים ומגייסים את ה-FSM המתאים ביותר? איך משלמים ל-FSM כאשר אין למיזם הון?
כל התשובות על כך, תוכלו לקבל במיטאפ הקרוב שלנו במשרדי גוגל. לשיריון מקומכם למיטאפ לחצו כאן.
לחיי ההצלחה שלך,
גלעד סרוסי סמנכ"ל פיתוח עסקי
** להורדת המצגת שהועברה במיטאפ בגוגל קמפוס ב-22/5/2016 יש ללחוץ כאן
