שיווק לפי תוצאות: המדריך לבעלי עסקים

בריטיינר חודשי משלמים סכום קבוע עבור שירותי שיווק. במודל רווח משותף, חלק מהתשלום מחושב לפי הרווח שנוסף לעסק. כדי להשוות בין ההצעות, צריך להבין מה כלול בעבודה ואיך מחשבים את התשלום.

מה זה שיווק לפי תוצאות?

במודל רווח משותף מגדירים נקודת בסיס ומסכימים אילו הכנסות והוצאות נכללות בחישוב. מתחלקים ברווח שנוצר מעבר לבסיס. תשלומים נוספים תלויים במסלול: במסלול DIY שלנו יש גם השקעה התחלתית.

שלושה מסלולי ביצוע

המסלולים שונים במי שמבצע, בהיקף העבודה ובמבנה התשלום:

• DIY (אתם מבצעים): הצוות שלכם עובד, הסוכנות מספקת אסטרטגיה, תוכנית עבודה וליווי מקצועי שוטף. מתאים לעסק עם צוות שיווק שצריך כיוון מדויק.
• DWY (עובדים יחד): ביצוע משותף עם הצוות שלכם, כולל הדרכה שנשארת בעסק. מתאים לעסק שרוצה לקדם את השיווק ולבנות יכולת פנימית תוך כדי.
• DFY (אנחנו מבצעים): הסוכנות עושה הכל מקצה לקצה: אסטרטגיה, קריאייטיב, קמפיינים ואופטימיזציה. מתאים למי שרוצה להתרכז בעסק עצמו.

התשלום נקבע לפי המסלול. במסלול ״אתם מבצעים״ (DIY) יש השקעה התחלתית לצד התחלקות ברווח. לפני שמתחילים, מסכימים על התשלום ועל הדרך לחשב את הרווח.

ומה אם אני רק צריך לידים?

לעסקים עם תהליך מכירה מסודר שיודעים כמה שווה להם ליד, קיים מסלול תשלום לפי ליד (CPL): קובעים מראש מחיר מוסכם לכל ליד שעומד בקריטריונים. מסכימים מראש מה נחשב ליד מתאים ואיך בודקים את הפניות שהתקבלו.

למי המודל לא מתאים?

מודל רווח משותף דורש מוצר שכבר נמכר, נתונים שאפשר לבדוק ויכולת לטפל בביקוש נוסף. אם אלה חסרים, כדאי לבנות אותם לפני שבוחרים מסלול. בשיחת האבחון בודקים אם אפשר למדוד את הרווח שעליו תתבסס ההתחלקות.

איך מתחילים?

הצעד הראשון הוא שיחת אבחון: מבינים את המספרים של העסק, את משפך המכירה ואת פוטנציאל הצמיחה. אחרי הבדיקה בוחרים מסלול ומסכימים על העבודה, התשלום והדרך לחשב את הרווח.